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部落冲突腾讯版下载安装:張小泉打“潮”牌這樣博出位

3年完成20億小目標靠網紅大叔?

世界浙商網訊2019-05-27 09:22:00來源:浙江新聞客戶端作者:郭奕麟

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  “北有王麻子,南有張小泉”,這剪刀界的兩大絕頂高手,相信你一定不會陌生。尤其是1628年始創于杭州的“張小泉”,更是中國人家喻戶曉的中華老字號刀剪品牌。人家百年老字號引以為傲,杭州的“張小泉”可是杠杠滴391年老店。就憑一把普普通通的剪刀,紅遍了大江南北,幾乎每個中國家庭,都有一把他家的剪刀或者菜刀。

   

  老字號“張小泉”公布2018年銷售額超過5億元,今年一季度的最新數據,“張小泉”線上銷售額同比增長達45%!未來3年,張小泉剪刀的“小目標”要做到20億元! 最晚明年,張小泉剪刀還將進行IPO申報,做好登陸資本市場的準備。

  面對新零售的挑戰,在諸多百年老店、“中華老字號”日漸式微的形勢下,391歲的“張小泉”卻深受新生代消費者的喜愛,銷售業績更是連年走高,不但成為“老字號”重煥青春的代表,還讓年輕人蜂擁而至,直喊“太可愛”。

  這其中,有位“泉叔”你應該認識一下。

   

  
 

   

  

  在互聯網電商時代,彼時戴著瓜皮帽專注于手工鍛打的老師傅形象,轉眼間變成了一位帶著墨鏡的俏皮祖師爺“泉叔”。一直以來秉著“良鋼精作”這一祖訓的中華老字號,竟突然一改嚴肅沉悶的作風,變得“好玩”了起來。

   

  

  2018年春節期間,“張小泉”推出“泉叔”品牌卡通形象。以“泉叔帶你回家過年”的概念刮起了一股老字號潮流風,讓不少年輕人直喊“原來老字號可以這樣可愛!”。于此,“泉叔”正式成為“張小泉”的形象標簽。他時而呆萌,時而搞怪,不僅如鄰家大爺般憨態可掬,還以各種姿態和造型出現在水杯、帆布袋、手機殼、冰箱貼等日用品上,徹底走進了年輕人的生活中。

   

  

  如何緊抓新一代消費人群,打造新型年輕化網紅,讓人們印象中的傳統品牌,能持續再成為基業長青的“百年老字號”?能否“潮”起來成了關鍵。

  據天貓大數據分析,目前在“張小泉”的購買者中,18-29歲的90后占總消費群體的32%,30-34歲的85后,占總消費群體的24%,且90后消費群體的占比趨勢正在逐年上升。在這樣的銷售對象年輕化形勢下,如何更能吸引年輕群體,在有用的剪刀之外,附加更多的文化價值,便成了張小泉剪刀的當務之急。而“泉叔”,就是讓“張小泉”在互聯網電商浪潮中大放異彩的秘訣之一。

   

  2011年,“張小泉”成立了60人的電商團隊,為了和年輕消費群互動,將品牌形象擬人化的卡通人物“泉叔”就此誕生。能把文創玩出新境界的,北有故宮,在杭州,還有張小泉。一系列帶有“泉叔”形象的文創產品不斷涌現,直至今天琳瑯滿目。同時,“張小泉”還擴張品類,上架了筷子、菜板、美甲等產品,并在天貓旗艦店推出一年兩次的定制活動,消費者可以在刀剪上刻字和頭像。這樣另辟蹊徑的個性化玩兒法,讓1000把限量菜刀,一分鐘不到就被搶空。而線下,張小泉剪刀則以中高端檔直銷門店的形式,滿足其他人群的消費需求。

   

  張小泉銀鱗四件套

  為了更加彰顯時尚和“國潮”范兒,“張小泉”還根據天貓大數據分析,設計出一系列更符合80、90后喜好的刀剪新品。例如,任意一把菜刀都可隨意插進刀座中,加入了黑科技元素的銀鱗四件套一經上線,立即成為爆款。傳統老字號張小泉,經過這一系列“神操作”,已經搖身一變成為新晉網紅。

  “我們希望通過‘泉叔’開啟新的轉變,讓老字號更加貼近年輕人。未來,我們也有國潮形象塑造的打算,會根據市場情況作出調整和嘗試,讓人們感受到老字號真正的改變?!閉判∪放頻縞套薌嘟濾?。

   

  “國潮”大勢勢不可擋。去年中國品牌日,天貓聯合一眾中國品牌為年輕人打造了一場國潮狂歡節,30多家國貨品牌曬出自己的創意煙花海報,引發年輕潮人的集體刷屏和一致打call。而作為老字號代表的刀剪品牌張小泉,活動期間新客增長425%,其中18—35歲的年輕客群就近7成。百年老字號瞄準下一個百年,已逐漸在新一代消費人群中生根發芽。

   

  如今,張小泉的剪刀、稻香村的糕點、五芳齋的粽子、老鳳祥的珠寶……這些我們耳熟能詳的老字號、老品牌都已通過轉型電商或新零售,重新煥發青春。

  數據顯示,國家商務部認定的2000多家中華老字號中,超過半數已經在天貓網上銷售。近五成國家級非遺、超七成(近800個)中華“老字號”登上淘寶。如近兩年在線上發力的胡慶余堂,業績以25%的年均增速持續提升。去年8月,杭州知名“老字號”知味觀也聯合天貓新零售,在西湖邊開出了杭城首家“智慧門店”……

   

  當年輕一代逐漸成長為新的市場消費主力,眾多國貨老品牌都在積極尋求轉型。除了企業文化和品牌形象的年輕化趨向,跟隨互聯網平臺出海,集體發力跨境電商成為了這些老品牌的又一共識。

  2018年1月,“張小泉”正式參加“天貓出?!畢钅?,海外的消費者通過天貓海外旗艦店下單到收貨,通過菜鳥轉運,只需要短短7天。今年,據天貓海外小二反饋,“張小泉”團隊將面向海外銷售的商品種類從15種拓展到30種。同時,也加入了東南亞電商lazada的國貨平臺。今年一季度,“張小泉”線上銷售額同比增長達45%,最晚明年還將進行IPO申報,做好登陸資本市場的準備。

  一把市井小刀,歷經391年鍛造,已將精煉的工匠精神和文化傳承一起熔煉進了這把把良鋼之中,刻畫出一個直面挑戰的新時代中華老字號的崢嶸風骨,它還將繼續在互聯網的藍海里尋找自我,更加意氣風發地向下一個百年闊步邁進。

   

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